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国产伟哥崛起:白云山金戈高速成长 发展势头被看好

2018-01-03 15:28:45 来源:健康新闻

[摘要]

  白云山金戈已正式上市快三年,上市以来在铺货速度、销量、市场占有率、消费者满意度等多方面创业界奇迹。截止2016年底实现了:铺货超600家批发商,超1200家连锁药店,超40000家单体药店;201...

  白云山金戈已正式上市快三年,上市以来在铺货速度、销量、市场占有率、消费者满意度等多方面创业界奇迹。截止2016年底实现了:铺货超600家批发商,超1200家连锁药店,超40000家单体药店;2016年销量突破12亿,销售数量远超过原研药,市场占有率高达49%,囊获了业内多项奖项。依照金戈近两年的市场表现,专业媒体预测在2017年年底,金戈销售有望达到18亿元,夺下中国ED市场的头把交椅。这一张张漂亮的成绩单,让上市之初一些网传的“国产伟哥尴尬论”被无情打脸。

  国产伟哥销量可观,增速强劲

  2014年原研药万艾可在华专利到期,中国抗ED市场已经为外资药垄断13年之久。同年的9月首个国产“伟哥”上市并被市场寄予厚望,认为是打破目前中国内地ED(勃起功能障碍)市场被万艾可、希爱力和艾力达瓜分的市场格局的一次有效尝试。中国泌尿外科和男科学科带头人郭应禄院士、中国工程院院士唐希灿等专家也认为白云山金戈的诞生,不仅能终结市场垄断,对于满足临床需求、降低药品费用也有着重要的社会效益和经济效益,造福国内ED患者。

  白云山金戈上市第1年,按市场零售价计,销售额就突破7亿元。CFDA南方所米内网首席研究员张步泳作了《中国ED用药市场简析》报告,发布了权威数据:金戈在2016年增长尤为突出,销售量达2498万片,市场占有率高达49%,销售数量增长率高达61.9%。稳居行业第一;依照金戈近两年的市场表现,2017年金戈销售有望达到18亿元,市场占有率或达55%,夺下中国ED市场的头把交椅。

  2017年,白云山金戈在50mg的基础上,隆重推出了25mg、100mg两款新品,以满足不同男性患者的需求,用100mg拓展大连锁业务,25mg拓展轻症ED市场,50mg巩固原有市场,潜力高达百亿的“伟哥”市场竞争将更趋激烈。新成员的加入,让金戈的市场表现更加可期。

  

 

  网传的“国产伟哥尴尬论”曾说:“白云山金戈的目标是争取在3-5年时间实现5亿-10亿元的年销售规模。但从销售终端上看,其效果并不乐观”。而白云山金戈仅在2年内,就超额完成了预期的销售目标,现实的数据给当初的预测者狠狠上了一课。

  美国伟哥神话不在,国货得人心

  在2016淘宝天猫双11处方药品牌交易指数(交易指数:根据产品交易过程中的核心指标如订单数、买家数、支付件数、支付金额等,进行综合计算得出的数值。数值越大反映交易的热度越大)排行榜中,金戈、万艾可、同仁堂分别以7.4万、6.6万、6.3万的交易指数排名处方药前三位。在2017淘宝天猫双11金戈单日销量稳居行业第一,以9.9万的交易指数遥遥领先稳居药品品牌排行榜第一,第二、三位为阿斯利康8.4万、万艾可7.9万。

  

 

  ​看完了天猫的交易指数,再来看看销量对比。数据显示,2016年辉瑞万艾可、礼来希爱力和拜耳艾力达三大洋品牌的销售量分别为1557万片(终端销售15.9亿元)、823万片(终端销售8.1亿元)和92万片(终端销售0.9亿元),但即便上述三家外资企业销量相加,也不敌金戈,2016年白云山金戈销量2498万片。本土抗ED药物白云山金戈继2015年销量超过原研药之后,2016年再次超过三大外资品牌在中国的销售量总和。

  在收获惊人销量的同时,白云山金戈的卓越品质及良好药效也收获了市场的好口碑及业界的高度肯定。白云山金戈在2015年第8届健康中国论坛上,被授予“特殊贡献奖”;2015、2016连续两年荣登“十二五中国医药产业科技成果巡礼”榜单;2016年亮相“健康中国•品牌榜•锐榜”,2017年荣登“健康中国•品牌榜”;2017年入选CPMC药店大健康产品品牌(药品类)金榜;2017年获得“北京晚报读者家庭常备男性用药”荣誉;上市三年以来,连续获得“中国医药最具成长力产品品牌”殊荣等傲人荣誉。

  金戈凭什么击败垄断市场的原研药?

  (一)质量、疗效与原研药并无二致,甚至超越原研药

  在1998年诺贝尔生理医学奖得主、“伟哥之父”弗里德·穆拉德博士的指导下,金戈项目总负责人朱少璇带领研发团队,按美国和欧洲标准以及国家最新、最严的标准要求开展系列一致性研究,并不断进行生产工艺改良。历时16年,金戈的品质在上市前就已达到国际质量标准要求。

  2015年10月,中南大学湘雅医院徐平声教授公布金戈生物等效性研究结果:“相同剂量(100mg)的金戈与原研药在空腹与餐后条件下吸收速度和吸收程度均无显著差异,根据《化学药物制剂人体生物利用度和生物等效性研究技术指导原则》中的相关规定,认为两制剂生物等效。”也就是说,白云山金戈与原研药并无差别。

  2017年11月2日,北京大学第三附属医院教授赵连明在第十八次全国男科学学术会议上发布《金戈产品力及再评价研究结果》。该报告显示,金戈对心理性、器质性和混合性ED患者的勃起功能均有改善,总有效率达到98.4%,其中心理性ED患者有效率为98.2%,混合性ED患者有效率为99.4%;

  (二)了解中国市场,捕捉到中国消费者的核心需求,满足市场需要。

  白云山金戈50毫克一粒装的定价为48元/盒,10粒装的定价为345元/盒,每粒低至34.5元,这样的价格对比外资品牌有明显的性价比优势。原研药的不菲售价,成为了很多消费者购买的阻力之一,这也是原研药在中国市场上遭遇假货横行的一大原因。对于很多原研药的消费者,以及潜在的用户来说,白云山金戈无疑大大降低了购买门槛,充满了价格诱惑。

  今年白云山金戈推出的两个新规格:金戈100毫克、25毫克,一经上市也引发了强烈的市场反馈。国产伟哥的质量、效果与外资竞品无差异,从价格来看,其单次用药金额仅为外资同类药的30%左右。良好的性价比优势成为金戈抢夺原研药份额、拓展ED市场的一大竞争利器。

  (三)营销渠道完善,消费者便利买到放心药

  中国本土药企更了解中国市场,营销渠道网络完善亦是一大优势。早在1979年,白云山制药就在全国各地建立了380多个销售网点,成为中国第一个拥有全国销售网络的制药企业。据悉,金戈的营销团队有1500多人,在初上市时,该产品就迅速在全国各渠道铺货。2016年已完成铺货超600家批发商,超1200家连锁药店,超40000家单体药店。

  (四)致力患者教育,关爱中国男性健康

  

 

  以良好的性价比回报社会的同时,白云山金戈不遗余力投入巨资,发力专业男科教育,坚持开展男性健康中国行、金戈青年男科医生成才计划以及针对药店店员和消费者的科普宣传等一系列公益活动,扩容市场。在相关协会、临床专家以及如白云山金戈等企业的大力科普下,民众对抗ED化学药的接受程度有明显提高。ED用药的全国销售额由2015年的28.4亿元升至2016年的35.9亿元,增长率高达26.6%。在未来,白云山金戈将进一步加大对科研和公益的投入,不断践行“广药白云山,爱心满人间”的企业理念。

  白云山金戈历经19年的实力积蓄,以与原研品一致的品质保证、给力的性价比、有口皆碑的销量成绩,成功成为抗ED市场头号明星产品。未来,白云山除了深入开展金戈上市后再评价、群体药代动力学研究、长期小剂量连续服药研究外,还将与钟南山院士团队合作,推动金戈在肺动脉高压方面的临床研究。金戈在提升中国男性“性福”的同时,还将着手中国男性的慢病管理、整体健康以及扩大适应症的研究,承袭辉煌,继续书写传奇,且让我们拭目以待。

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