打电话。外贸业务员要跟进客户,可以采取打电话的方式来跟进,打电话很方便,也很直接,而且可以表达自己的所有想法,也能从客户的言谈举止中看出客户的心思,了解客户的想法,以便于实施精准服务。
发短信。外贸业务员要跟进客户,可以采取发短信的方式来跟进,发短信可以不用直接和客户面对面,和客户说的话,也可以通过深思熟虑和仔细推敲后在发送,这样避免用词错误,从而引起客户的反感。
发邮件。外贸业务员要跟进客户,也可以采取发邮件的方式来跟进,现在是互联网时代,全世界之间的交流用邮件的方式联系起来很方便,邮件联系比较商务化,也不会过于冒昧,不会让客户反感,客户要是不相看可以直接删除,不至于让客户觉得烦恼。
发传真。外贸业务员要跟进客户,假如跟客户也谈得比较深入了,只需要沟通一些具体细节,也可以采取发传真的方式来跟进,传真主要是和客户就一些细节问题进行沟通,用起来也很方便,也还是很经济实惠。
互联网。外贸业务员要跟进客户,也可以利用一些互联网工具来沟通,现在的聊天工具有很多,只要你能加以利用,既简单又经济实惠,而且还可以无限制的利用,哪里有网络,哪里就可以和客户进行沟通,不论时候,不分国籍,也没有语言差异,可以说沟通起来也就无任何障碍了。
去拜访。外贸业务员跟进客户,也可以实地去拜访,但这也只针对一些大客户,毕竟大多数都是外国客户,路途遥远,要去实地拜访每个客户也不是很现实,但对那些高端客户,也很有潜力的意向的客户,每年还是可以选择一两个去实地拜访下,这样可以显得你有诚意,而且可以增进双方的感情。
快消品业务员跑市场,要把自己区域的路线图画出来,把自己负责的店铺注明到路线图上,保证每天出去拜访不会缺漏那间,这样长期下来我们的工作表现就会很好了。快消品业务员还要有好的服务品质,每到一家店铺都要做好询问拜访,还要登记客户反映的情况,做好客情,收集市场信息,另外我们要不断的每天总结汇报,这也是很必要的工作之一。
负责饮料销售工作的业务员,在销售的过程中,不断地制定销售目标完成销售任务,同 时还要开发新客户,维护老客户等的工作。具体的岗位职责如下主要有以下工作内容:
1、负责盱眙市场功能性饮料调研;
2、负责年度销售目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定区域销售计划和销售预算;
5、组建销售队伍,培训销售人员;
6、建设销售团队。