第一：注重品质，了解对方的需求，这边说的对方当然是我们那个酒店的需求啦，要知道我们如果连这个酒店的需求都不够清楚，我们怎么去帮助人家解决这个需求呢！而且这个品质很重要！

　　第二：了解酒店的内部的关系，这个现在的最重要的就是这个关系了，尤其是我们在要跟酒店开始业务的时候，如果有熟人可以给我们介绍的话也是会方便的不只是一点哦！

　　第三：如果是关于食材方面的合作的话，那这个就必须要好好的研究，考虑这个问题的，尤其是那个食材的品质之类的，这可能也就是我们企业最关注的一块内容了，最好就是能够拿到国标吧！健康安全！

　　第四：如果是住房内部的一些东西的话，那这个还算比较简单的，因为这个一般的干净，还有格调什么的就必须要跟酒店的装修的风格是一致的，不然的话这也是很奇怪的，而且你必须要充分的了解这个酒店！

　　第五：做好合作方案，要知道我们的合作方案才是最重要的一块内容了，这关乎到我们是否真的能够跟那个建立一个很好的合作，还有一些特殊的要求，之类的就不用多说了，抓住客户的心理！

　　第六：另外，就是我们可以直接跟酒店的销售部进行洽谈，当然这是建立在那个你认识，或者之前有过合作的基础上的，那么这个呢就会比较的方便了，而且对方会给我们这个合同，让我们完成这个任务！

　　第七：和酒店，尤其是五星级酒店合作的话，我们一定要充分的掌握好这个应该和不应该的一些内容，不然的话这个还是挺麻烦的，尤其是之后如果出了什么问题，都不好交代！