1、保险邀约难。只要做过保险，都有一个感觉，那就是邀约客户很难。很多人没做保险之前有很多朋友，想什么时候见面都很容易，可是自从做保险后，能容易邀约到的人实在有限的狠，有些做得绝的是，直接失联了，不回信息，不接电话，不回电话......而另外陌生人呢，就更难邀约了，只要一听你是做保险的，仿佛如同躲避蛇蝎，生怕被黏上去。邀约难，是保险业面临的一个困境，也是保险从业人员迈不过的坎。

2、保险签单难。有时候邀约一个客户是很开心的，甚至有时候会推掉很多原有的私人打算，来跟客户沟通，而这时候，问题又来了，签单必定有人要先切入保险，要么是对方，要么是保险从业人员。这保险切入又是一个老大难题了，有些人开不了口讲保险，不好意思向对方介绍保险，这自然成为签单老大的一个问题了；再者是，关于讲保险如何让客户更加容易接受，不引起反感也是非常锻炼人的，毕竟保险经常会涉及到生老病死；最后，如何解答客户的异议，让客户甘心交出身份证、银行卡，这也成为一道大坎。

3、保险增员、留存难。想要在保险行业发展下去，增员是必不可少的，不增员可能会慢慢脱落，但是增员的问题就更难了。