1、确定招商目标

企业招商的第一步，是要先确立自己的目标，只有确认了目标，才能更好的实施策划方案，真正做到有的放矢。如：招商要达到的目的是什么？目标用户包含哪些人群？

2、定制招商方案

在制定方案之前，可以先大量的收集信息，如果企业的信息流量大，则有可能获得更多的招商机会，取得更好成绩。反之，如果信息闭塞，对于项目以及行业现状了解过少，招商的过程自然不会过于顺畅。

同时，企业还需要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。在制定招商方案时，一定要切合实际，切勿好高骛远。

3、选择最优方案

当做出招商方案之后，可以选择其中最合适、最理想的方案，如果选择得好，之后的招商工作就有可能取得好的成绩。方案可以根据这三点来选择：

①.要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致；

②.要选择成功率较高的一种方案；

③.要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。