一、关于经营产品品类首先要细分你的客户群。一般情况，小县城的客户群基本上可以分成两大类，一是普通家庭装修，二是工程商采购。

　　1、对于家庭装修的，主要提供一些普通的吸顶灯，餐吊灯，玻璃灯即可。这些东西不需要太高知名度的品牌(很多时候对于外行人，品牌知名与否是靠导购员说出来的)，主要是灯的款式要新颖，实惠。一般情况，中式的灯比较好卖。

　　2、对于工程商，他们需要的主要产品是普通支架，筒灯，射灯，吸顶灯。支架方面，根据经验，很多都指定品牌(很多人指定三雄，广州)。而筒灯、射灯多数购买低价产品比如东南。而吸顶灯方面，他们不需要太花俏的款式，主要是全白。

　　二、关于进货渠道

　　1、说到进货渠道，根据经验非去古镇不可。因为如果公司的门店在广州，几乎80%的货是古镇过来的，只有部分金卤灯，LED装饰灯是江浙那边过来的。

　　2、古镇这边有很多厂家，有些厂家产品看似很齐全，其实他们的产品也就一、两种有优势。比如雷士照明，他们有商业照明，家居照明，户外照明，LED灯产品。实际上，有优势的也就是商业照明。因此在进货过程中需要多注意这方面的问题，多找几个厂家，把他们的优势找出来。这里所说的优势是指价格以及质量方面的优势。那些售后服务方面的其实但是半斤八俩，主要的权利还是靠你来争取的。

　　三、单单做灯饰不一定能够利润最大化，因此最好代销一些开关、插座、排气扇等产品。