谈判中反对意见的类型有一般性的不同意见、偏见和成见、借口、了解情况的要求、自我表现式的不同意见。当对方提出反对意见时，首先要辨析他提出反对意见属于哪一种形式。

　　如果是从偏见或成见出发，就不要急于去驳斥，要尽量寻找其偏见形成的根源，然后以此为突破口，证明他的见解不符合客观实际。

　　如果对方只是一般性地反对你的提议，或者是找借口，那么不必过于认真，只要恰如其分地给对方解释说明清楚就可以了。

　　区别对于反对意见最简单的办法就是提问，你从他的讲话里了解的情况越多，你越可能发现他提出意见的真正目的，并及早对症下药。