拓展人脉市场可以从自己的工作中的同事去建立第一个圈子,主动去结交同事,找各种互动的机会,比如部门活动。从自己的行业入手,去相关论坛交流,也可以与同城同行业的人相互交流,积极参与。一方面可以从交流中提高自己的业务水平,也可以为自己以后的职业道路做很多选择,从自己的兴趣入手,参加相应的活动社团。
1、本身产品过硬的质量。只有好的产品,才有长久的销量,有长久的顾客。如果你只是做一次性买卖的话,企业根本就发展不了。所以在拓展渠道之前,要对自己的产品有一个准确的认识,因为不管怎么样,如果产品都不过关了,可以欺骗一次消费者,但是绝对是没有二次销售了,所以产品本身的质量过硬与否,是企业发展的关键。没有过硬的质量,一切都是零!
2、多拜访陌生人。如果你是一个业务员的话,你的人脉资源必须广。否则公司新的产品出来,你根本就没有潜在的顾客,而是一个个销售的话,这样是非常的累的。如果你把以前拜访的陌生人都能转成潜在的顾客的话,则以后的销售就会非常的方便了。因为有的产品是在销量,不像一个利润率非常高的单品,所以根据不同的产品,订制不同的方案。多累积陌生人,让他们都变成你的熟人!
3、多发布广告。所谓酒香不怕巷子深”还是酒香也怕巷子深”。一直是个争论的话题。一个好的产品出来,你得有人识才行。如果只是孤芳自赏的话,只有自己知道,自己享受。别人根本体会不到。所以拓展渠道,就是为了让大众知道你的产品,广告就成了一种特别有效的手段。只有广而告之了,才会有人闻香而来!
4、保持与客户的联系。当我们成功的把一个陌生的客户,变成自己熟悉的客户时。不要忘记了常常与他联系。保持一定的联系。不然如果因为你要推销一个新品,而向他发出信息时,人家会觉得非常的突兀。所以平常就要保持联系,比如生日送个小礼物什么的,让客户感觉你是关心他的,而不是因为利益。
5、让些利润给合作商。这个世界不是单打独斗的世界。是需要人与人进行合作的世界。没有团队的帮助,想把事业做的很大很成功,几乎是没有的。所以团队的合作也是十分重要的。在我们拓展渠道的时候,多拉一些合作伙伴,帮自己出谋划策,多帮自己宣传,这样往往会事半功倍,业绩不断的往上涨。所以不妨把利润多让给合作伙伴,这其实就是双赢了!
1、人生的意义在于追求丰富自己,提高自己,完善自己,净化灵魂,实现生命的自我超越;
2、自觉地担负起自己的责任,履行自己的义务,是人生的又一重要意义;
3、以开发大智大慧为宗旨,以普利群生为目的,端正自己的心态,净化自己的灵魂,提升自己的境界,完善自己的人格,激发自己的潜能,开发自己的大智大慧,实现生命的自我超越提升自己的生命层次,提高自己的生存质量。
销售员工资高,无经验无专业限制;我刚入职销售员,可是我没有经验,我要如何拓展引流找客户提高自己的业绩?
工具/原料新手销售员方法/步骤1新手要先自我定位,自我分析
我销售的产品是什么,我目前拥有的资源有什么,我目前所在的公司在公司行业口碑如何,公司平时提供给你的资源有哪些
2懂得利用现有资源
利用公司提供的客户资源拓流开展新客户,新客户的培养需要一个过程,不可操之过急,要先从客户的需求出发,寻求客户跟自己产品的契合点。
3充分利用免费网络资源
现在的网络世界就是“心有多大,你的世界就有多大”;不要拘泥于传统的拓展模式,需要学会从网上各种贴吧,或是行业QQ,微信,或是各大搜索引擎,微博转化自己的客户。