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打击过票,控销将步入末路?

2016-06-23 09:53:20 来源:健康资讯

[摘要]

  医药网6月22日讯 当下处于医药行业的转型期,药品进医院销售的门槛越来越高,利润越来越薄。以往深耕医院终端的企业,把视角转向二、三级终端,试图以控销模式拯救下滑的销量,找到新的利润增长点。且不论,...

  医药网6月22日讯 当下处于医药行业的转型期,药品进医院销售的门槛越来越高,利润越来越薄。以往深耕医院终端的企业,把视角转向二、三级终端,试图以控销模式拯救下滑的销量,找到新的利润增长点。且不论,不谙此道的药企最终有多少能够坚持下去,就所谓的控销模式来说,也是死路一条。

  控销,诊所是主要市场

  虽然要点也有销售,但是诊所目前是控销的主要市场。控销模式的核心,不外乎是满足了各层分包人的利益。一盒底价5块的药,给诊所的供货价在10-15之间,省总、地总、县总分食起一部分利润后,留出一大部分做所谓的活动,买赠、礼品、旅游等等,只要多进货,可以满足诊所的任何要求。诊所拿到产品后,还要再加一层,以翻倍的居多。也就是说,一盒出厂价5块钱的药,最终的销售价在25以上。

  控销模式其实是和医院的操作一脉相承,满足诊所医生的各方面需求,最终依靠医生的专业技术优势,使患者买单。现在医院医生开药还要受制于药占比等各种限制,诊所倒是可以随心所欲。

  简单来说,就是管的松,甚至没人管。想必有意进军二、三终端做控销的药企,看中的就是这个政策缺口。

  没人管?那是还没到时候

  前一段,有位资深做控销的写了一篇文章《两票制,做终端的慌什么》,告诫做控销的还要按部就班,不用紧张。笔者同意这个结论,就目前铺天盖地的政策风暴来说,只是围绕医院终端的,根本没其他终端什么事,体量和影响都太小了,医改千头万绪,决策部门哪能都顾的上。如果说对过票、挂靠的打击,对做控销的有影响的话,那也是误伤。

  但是,现在顾不上,不代表以后不会。目前出台频繁、管控密不透风的各种政策法规,准确无误的表明,政府对解决看病贵的问题目标准确,各种政策轮番上马,这个不行来那个,那个好推广哪个。频下重手,要是把医院的就医费用降下来的。

  控销的模式必须要满足各层经销商、和诊所的利益,在目前的政策大背景下,控销会不会也迎来重手?

  大势不可违,控销走不远

  医疗行业的变革,历来都是从上至下的。十多年前,当年医药行业放开时,医药人享受的是政策红利,无论是做医院还是做次级终端的都收获满满。历经十多年来的快速无序发展,民众看病贵的问题越发成为影响大局的隐患,导致如今政策收紧带来的困难,也不会有人能幸免。

  当前受到制约的是医院的销售,那么,控销模式下的二、三级终端,怎么可能独善其身?

  当下,医院药品降价已成定局时,当院内的推广带金不灵转向学术时,当医院销售群体被折腾的筋疲力尽时,控销人就不要再心存侥幸,暗暗自喜了。医院如今的处境,就是将来控销的命运,迟早都会要来的。

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